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CPQ Software

WAS IST EINE CPQ-SOFTWARE?

Definition CPQ-Software

CPQ Software Definition

CPQ (Configure, Price, Quote) steht für den Prozess der Produktkonfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung.

CPQ-Software ist ein Verkaufstool, das Unternehmen dabei unterstützt, komplexe Produkte einfach zu konfigurieren, Preise flexibel festzulegen und genaue Angebote zu erstellen. Es automatisiert Preisregeln, Rabattstrukturen und Genehmigungsprozesse. Dadurch werden manuelle Fehler reduziert, Vertriebszyklen beschleunigt und konsistente sowie optimierte Preisstrategien sichergestellt

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Was sind die Vorteile einer CPQ-Lösung? 

  • Schnellere Verkaufszyklen: Eliminiert Verzögerungen durch manuelle Preisfindung mit automatisierter Angebotserstellung  
  • Präzisere Preisgestaltung: Nutzt aktuelle Kostendaten und Wettbewerberpreisen für optimale Genauigkeit   
  • Steigerung der Verkaufseffizienz: Ermöglicht dem Vertriebsteam, sich auf den Verkauf zu konzentrieren, statt Zeit mit manueller Dateneingabe zu verlieren  
  • Verbesserte Kundenerfahrung: Präsentieren Sie klare, professionelle und präzise Angebote, die Vertrauen schaffen  
  • Fundierte Entscheidungen: Nutzt die Integration mit CRM-, ERP- und Market Intelligence Tools, um datenbasierte Preisstrategien zu entwickeln
Darstelleung des CPQ-Prozesses
WARUM CPQ-SOFTWARE

Wann wird eine CPQ-Software eingesetzt?

KOMPLEXE PRODUKTKONFIGURATIONEN

CPQ-Software findet vor allem in B2B-Branchen Anwendung, in denen Produkte individuelle Konfigurationen, Staffelpreise oder vertragsbezogene Anpassungen erfordern. Typische Einsatzgebiete sind der Maschinen- und Anlagenbau sowie die Fertigung von Zubehör- und Ersatzteilen. Sie spielt eine entscheidende Rolle, wenn:   

  • Produkte mit komplexen Anpassungsoptionen eine automatisierte Preisberechnung erfordern   
  • Preise von Faktoren wie Großaufträgen, regionalen Gegebenheiten oder Produktionskosten abhängen   
  • Vertriebsteams präzise und fehlerfreie Angebote in kürzester Zeit erstellen müssen, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen  
 
VORTEILE IM MASCHINENBAU

m Maschinenbau, einer Branche geprägt von hochgradig anpassbaren Produkten, schwankenden Materialkosten und komplexen Preisgestaltungen, bietet CPQ eine gute Lösung. Es vereinfacht und optimiert den gesamten Pricing-Prozess erheblich. 

Für Maschinenhersteller und Ersatzteillieferanten bietet ein CPQ-System:  

  • Optimierte Ersatzteilpreise durch präzise Echtzeit-Marktanalysen   
  • Gezielte Margenkontrolle dank dynamischer Preisgestaltung basierend auf aktueller Nachfrage   
  • Nahtlose Skalierbarkeit für Hersteller mit globalen Expansionszielen 

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Über MARKT-PILOT

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