Business Value durch KI-gestütztes Pricing: Ein strategischer Vorteil für IT-Teams
Fortschritte in der KI bieten eine große Chance für nachhaltiges Wachstum im Servicegeschäft. Lesen Sie mehr darüber, wie IT-Teams dieses Wachstum...
Servitization beschreibt einen strategischen Wandel, bei dem Unternehmen ihren Fokus vom reinen Produktverkauf auf Dienstleistungen verlagern. Ziel ist es, die Kundenerfahrung zu verbessern und gleichzeitig wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Statt einmalige Verkäufe stehen umfassende Lösungen wie Wartung, Beratung, Support oder leistungsbasierte Services im Mittelpunkt. Dieser Ansatz fördert ein kundenorientiertes Geschäftsmodell, das langfristige Kundenbindung schafft und zusätzlichen Mehrwert bietet.
Servitization beinhaltet häufig:
AI-driven market research streamlines the analysis of large datasets, such as competitor pricing, customer trends, and material costs. By automating repetitive tasks, it not only saves time but also delivers greater accuracy than common manual methods. This approach is particularly relevant to machine manufacturers aiming for market-based pricing strategies.
Dieser Ansatz eignet sich besonders für Branchen, in denen Kunden Wert auf langfristige Zuverlässigkeit, Kosteneffizienz und gesteigerte Leistung legen. In solchen Fällen erweisen sich servicebasierte Geschäftsmodelle oft als deutlich attraktiver als der herkömmliche Produktverkauf.
Unternehmen sollten eine Servitization-Strategie in Erwägung ziehen, wenn:
Source: https://www.haufe.de/
Im Maschinenbau gewinnt die Servitization zunehmend an Bedeutung, da sie entscheidend zur Steigerung von Rentabilität, Kundenbindung und Wettbewerbsvorteilen beiträgt. Statt ausschließlich Maschinen und Ersatzteile zu verkaufen, setzen Maschinenhersteller verstärkt auf serviceorientierte Geschäftsmodelle und bieten:
Ein dienstleistungsorientierter Ansatz ermöglicht es Maschinenherstellern, langfristige Einnahmequellen zu sichern, das Product-Life-Cycle-Management zu optimieren und zugleich nachhaltigere und stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.
Overview of Parts Pricing Strategies
In this article, we review a few of the most common parts pricing strategies for OEMs.
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