Wettbewerbsvorteil Dynamisches Preismanagement
Wie Maschinen- und Anlagenbauer dynamisches Pricing effektiv nutzen können, um einen Vorsprung im wettbewerbsorientierten Markt zu erhalten.
PRICE-RADAR: Das sind die wichtigsten Funktionen für den Maschinenbau
Die Maschinenbaubranche ist im Wandel und das Ersatzteilgeschäft steht unter großem Druck. Zu den aktuell drängendsten Herausforderungen zählen die Digitalisierung, fehlende Marktkenntnis, zeitaufwändige manuelle Prozesse und der Fachkräftemangel. Umso besser, dass alle drei dieser Herausforderungen mit dem PRICE-RADAR gelöst werden können.
Eine aktuelle Studie von Deloitte stellt fest, dass Marktdynamiken und Zukunftstechnologien zwei wichtige Trends für 2023 sind, die Unternehmern dabei helfen, Wachstum zu erzielen. Auch in der Baumaschinenbranche sind mehrere zukunftsweisende Trends zu beobachten, die den Unternehmenserfolg maßgeblich beeinflussen werden - sofern sie rechtzeitig erkannt und berücksichtigt werden.
Die wirtschaftliche Unsicherheit im Jahr 2023 ist groß, denn Inflation und Zinssätze steigen und die Entwicklungen in den verschiedenen Industriesegmenten variieren. Maschinenbauunternehmen überwachen ihre Auftragsbestände und den Markt genau, dies empfiehlt sich insbesondere für die zweite Jahreshälfte, um zukünftige Entwicklungen abschätzen zu können. Viele Unternehmen haben zwar einen beträchtlichen Auftragsbestand, vor allem im energiebezogenen Baugewerbe und in Rechenzentren, doch könnte sich eine möglichen Konjunkturabschwächung weiterhin auf ihre Lieferungen auswirken und weitere Herausforderungen mit sich bringen. Aus diesem Grund ergreifen die Maschinenbauunternehmen proaktive Maßnahmen zur Risikominderung und Gewährleistung des effizienten Betriebes, um dem unsicheren Wirtschaftsklima zu trotzen.
Obwohl die Maschinenbauindustrie bei der Integration und Übernahme digitaler Technologien nur langsam vorankam, machen sich Branchenteilnehmer jetzt neue Technologien zu Nutze: Viele Unternehmen nutzen digitale Technologien, um die Projektabwicklung zu verbessern, die Kosten langfristig zu senken und Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern. Angesichts der globalen Supply Chain Probleme, des verstärkten Wettbewerbs, Arbeitskräftemangels und der steigenden Materialpreise ist die digitalen Transformation im Bausektor notwendiger denn je.
Hier kommt der PRICE-RADAR ins Spiel.
FÜR MASCHINENBAUUNTERNEHMEN
Die 3 wichtigsten Funktionen des PRICE-RADARs für die Baumaschinenindustrie
Die Maschinenbauindustrie entwickelt sich ständig weiter und es werden neue Technologien und Innovationen entwickelt, um Effizienz, Sicherheit und Nachhaltigkeit zu verbessern.
Ein Software Tool mit einem Dashboard, das Potenzial- und Umsatzwachstum für Ihre Benchmarks im Ersatzteilbereich anzeigt, ist für Baumaschinenunternehmen unglaublich wertvoll. Es bietet einen klaren, umfassenden Überblick über den Finanzstatus des Betriebs und hilft bei der strategischen Entscheidungsfindung.
Der Maßstab für das Wachstumspotential des Ersatzteilgeschäfts liefert eine Schätzung des zukünftigen Umsatzwachstums auf der Grundlage intelligenter Daten und Markttrends. Anhand dieser Informationen lassen sich realistische Ziele setzen und Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigen. Wenn der Referenzwert für potenzielles Wachstum beispielsweise zeigt, dass das Umsatzwachstum stagniert oder rückläufig ist, muss das Unternehmen möglicherweise seine Ersatzteilpreisstrategie anpassen, in neue Teile, Marketingkampagnen oder andere Initiativen investieren, um den Umsatz zu steigern und auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die Nutzung des PRICE-RADARs, einem Pricing-Tool mit einer Benchmark für das Umsatzwachstum im Ersatzteilgeschäft, bietet darüber hinaus eine Momentaufnahme der aktuellen finanziellen Leistung des Unternehmens im Vergleich zu Branchenstandards und anderen Wettbewerbern. Diese Informationen helfen dabei, Stärken und Schwächen innerhalb der Unternehmensprozesse zu identifizieren und die Entscheidungsfindung bei der Ressourcenverteilung und den Investitionsschwerpunkten zu unterstützen. Zeigt der Benchmark für das Umsatzwachstum beispielsweise, dass das Unternehmen besser abschneidet als seine Konkurrenten, kann es sinnvoll sein, in die Expansion oder Diversifizierung zu investieren, um diesen Vorteil zu nutzen.
Der Einsatz eines Pricing-Tools mit einem Dashboard, das Potenzial- und Umsatzwachstums-Benchmarks anzeigt, erleichtert die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen des Unternehmens. PRICE-RADAR liefert Daten und ein Verständnis der finanziellen Situation des Unternehmens und hilft so, Ziele und Prioritäten aufeinander abzustimmen und fördert eine fundierte Entscheidungsfindung.
Unser Ziel ist es, den PRICE-RADAR so hilfreich und benutzerfreundlich wie möglich zu gestalten, und unser Team arbeitet ständig an der Verbesserung unseres Tools. Da der Kundenkreis immer größer wird, müssen wir sicherstellen, dass unser Tool sowohl intuitiv als auch allumfassend ist. Eine Detailansicht auf dem Dashboard gleich bei der Anmeldung, in der die Preise, eine grafische Darstellung und eine vollständige Zusammenfassung an einer Stelle angezeigt werden, sorgt für eine hohe Benutzerfreundlichkeit des Tools.
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In der heutigen wettbewerbsintensiven Baubranche ist es für Unternehmen entscheidend, der Zeit immer einen Schritt voraus zu sein, um ihren Vorsprung zu halten.
Für Baumaschinenunternehmen bedeutet dies, dass sie ein umfassendes Verständnis der Marktpreise, Trends und Kundenwünsche haben müssen, was nur durch die umfassende Marktinformation, wie sie der PRICE-RADAR liefert, erreicht werden kann.
Markttransparenz erreicht das Tool durch das Sammeln und Analysieren von Marktinformationen, einschließlich der Preisgestaltung für Ersatzteile und Lieferzeiten der Marktteilnehmer.
Einer der wichtigsten Vorteile der Marktbeobachtung für Baumaschinenunternehmen ist die Möglichkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten und Marktchancen rechtzeitig zu erkennen. Durch die Analyse von Marktpreisen, Trends und Lieferzeiten der Wettbewerber können Baumaschinenhersteller ihre Preisstruktur und Strategie für Ersatzteile proaktiv anpassen. Dies trägt zur Steigerung der Einnahmen bei.
Ein weiterer wichtiger Vorteil der Marktbeobachtung ist die Möglichkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Durch die Überwachung der Aktivitäten der Wettbewerber und die Analyse ihrer Stärken und Schwächen können Unternehmen Strategien entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Bemerken Unternehmen beispielsweise, dass ein Konkurrent niedrigere Preise anbietet, können sie sich auf einen besseren Kundenservice oder eine bessere Produktqualität konzentrieren. Stellt ein Unternehmen beispielsweise fest, dass seine Konkurrenten ein Ersatzteil zu einem deutlich höheren Preis verkaufen, kann es seine Preisgestaltung anpassen und so zu einem attraktiven und geeigneten Konkurrenten werden.
Letztlich ist die Marktbeobachtung für Baumaschinenunternehmen von entscheidender Bedeutung, weil sie so datengestützte Entscheidungen treffen könen. Durch das Sammeln und Analysieren von Daten können die Unternehmen informierte Entscheidungen über Produktentwicklung, Marketingstrategien und Verkaufstaktiken fällen und so kostspielige Fehler vermeiden und Ressourcen optimal nutzen.
Der Zugang zu umfassenden Marktinformationen ist für Baumaschinenunternehmen unerlässlich, um auf dem heutigen Markt erfolgreich zu sein. Das Wissen über aktuelle Markttrends und Kundenpräferenzen ist die Grundlage für dunfierte und informierte Entscheidungen und ermöglicht es, Chancen zu erkennen und der Konkurrenz voraus zu sein. Als Konsequenz lässt sich so nicht nur nachhaltig Umsatz und Gewinn steigern, sondern auch der Kundenstamm erweitern und langfristigen Erfolg erzielen.
Die Marktdaten des PRICE-RADAR werden von künstlicher Intelligenz (KI) gestützt und gespeist. Ein solches KI-basiertes Tool birgt für das Ersatzteiulgeschäft von Maschinenbauern erhebliche Vorteile: Durch den EInsatz Künstlicher Intelligenz können große Datenmengen schnell und genau analysiert und ausgewertet werden. Dies ist insbesondere für die Preisgestaltung bei Ersatzteilen auf dem Markt von Nutzen. Darüber hinaus kann KI Aufgaben automatisieren, die andernfalls einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand eines menschlichen Mitarbeiters erfordern würden, was zu höherer Effizienz und Kosteneinsparungen führt.
Und schließlich eignet sich die Skalierbarkeit von KI-basierten Tools für Unternehmen jeder Größe, so dass auch kleinere Unternehmen mit den großen Unternehmen der Branche konkurrieren können. Diese Vorteile können Unternehmen dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben und sich an veränderte Kundenanforderungen und Branchentrends anzupassen.
ARTIKEL
KI im Maschinenbau: Effizienz und Nachhaltigkeit mit Marktdaten steigern
Ob Produktionsprozesse, Dienstleistungen oder in Maschinen selbst - darum gewinnt Künstliche Intelligenz im Maschinenbau zunehmend an Bedeutung.
Unsere fortschrittlichen Filter- und Anpassungsmöglichkeiten liefern einen Echtzeit-Einblick über Marktlage und Ersatzteildaten. Darüber hinaus liefern unsere Filterfunktionen den Herstellern die Möglichkeit, einzelne Teile zu überprüfen, um deren Leistung zu überwachen, optimale Funktionalität und Sicherheit zu gewährleisten und Trends im Verlauf zu verfolgen. Mit unserer anpassbaren Einzelteil-Detailansicht können die angezeigten Daten auf spezifische Bedürfnisse zugeschnitten werden. Dies ermöglicht das Erkennen spezifischer Muster und unterstützt die Unternehmen darin, proaktive Entscheidungen zu treffen, um Ausfälle oder Stillstandzeiten zu vermeiden.
Mit dem PRICE-RADAR können Abläufe optimiert, Kosten gesenkt und die Gesamtrentabilität verbessert werden. Ob es um die Optimierung der Preisgestaltung oder die Verbesserung der Performance einzelner Teile geht, das Tool ist speziell auf die besonderen Bedürfnisse der Baumaschinenbranche zugeschnitten.
PRICE-RADAR ist für Maschinenbauunternehmen verschiedenen Branchen von großem Nutzen - vor allem in der aktuellen Wirtschaftslage.
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Weltmarktführer KÄRCHER setzt auf marktorientierte Ersatzteilpreise
Erfahren Sie in unserer Erfolgsgeschichte, wie Kärcher mit dem PRICE-RADAR Marktanteile zurückgewonnen und Kundenzufriedenheit und -bindung gesteigert hat.
Unterstützt durch künstliche Intelligenz revolutioniert die Software die Arbeitsweise von Maschinenherstellern, indem es wertvolle Erkenntnisse über Preise, Verfügbarkeit und Lieferzeiten von Wettbewerbern aufdeckt. SO können Herstellern ihr Potential im After-Sales-Bereich maximieren, indem sie fundierte Entscheidungen treffen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. PRICE-RADAR automatisiert den Prozess der Marktpreisrecherche und liefert durch einen 1:1-Vergleich genaue Ergebnisse. Mit einer umfangreichen Datenbank von über 4.000 Anbietern weltweit vergleicht es effizient Preise und Lieferzeiten für das gesamte Ersatzteilsortiment und erzielt so valide und umfassende Ergebnisse.
Der PRICE-RADAR ist eine innovative SaaS-Lösung, mittels derer Maschinenbauunternehmen sich in Relation zu ihren Mitbewerbern und dem gesamten Markt positionieren können, ähnlich wie mit einer Karte. Das Tool zeigt nicht nur die durchschnittlichen Marktpreisen an, sondern auch Lieferzeiten und unterstützt so Maschinenhersteller aktiv bei der Umsetzung datengesteuerter Preisanpassungen und ermöglicht intelligente Preisentscheidungen.
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