Equipment as a Service

Wie funktioniert Equipment-as-a-Service (EaaS)?

EaaS stellt im Vergleich zu traditionellen Beschaffungsmodellen für Maschinen und Zubehör einen grundlegenden Wandel dar und verändert die Art und Weise, wie Unternehmen den Besitz und die betriebliche Effizienz von Maschinen betrachten. Es hilft Herstellern und OEMs, sich an neue Geschäftsmodelle anzupassen und den sich wandelnden Kundenerwartungen gerecht zu werden.

Beim EaaS-Modell werden Hardware, Software, Wartung und Support-Dienstleistungen zu integrierten Lösungen kombiniert. Diese Service-Modelle bieten einen Rahmen für die Bereitstellung von Machine-as-a-Service, der eine flexible Nutzung der Maschinen auf Abonnement- oder Nutzungsbasis ermöglicht. In diesem Modell behalten die Maschinenhersteller das Eigentum an den Maschinen, während sie den Kunden Zugriff auf deren Funktionen und Leistung gewähren. Die Verantwortung für das gesamte Lebenszyklusmanagement der Maschinen – einschließlich Installation, Wartung, Upgrades und letztlich der Stilllegung – wird dabei vom Kunden auf den Maschinenhersteller übertragen.

Der wesentliche Unterschied zwischen traditionellem Maschinenbesitz und servicebasierten Zugangsmodellen liegt in der Verteilung von Risiken und Werten. Bei traditionellen Käufen fallen hohe Anfangsinvestitionen an und alle operativen Risiken gehen auf den Käufer über. Im Gegensatz dazu werden diese Risiken bei EaaS zwischen Dienstleister und Kunde verteilt, was in der Regel an Leistungskennzahlen und Service-Level-Vereinbarungen (SLAs) orientiert ist. Eine EaaS-Vereinbarung legt die Bedingungen für den Zugang, die Preisgestaltung und die Serviceverantwortlichkeiten zwischen Anbieter und Kunde fest, um eine klare Wertlieferung und eine zuverlässige Maschinenleistung sicherzustellen.

Verschiedene Preismodelle im Bereich Equipment-as-a-Service (EaaS)

Für die erfolgreiche Implementierung von EaaS oder Machine-as-a-Service-Modellen sind leistungs- und ergebnisbasierte Vertragsstrukturen entscheidend. Diese Verträge passen die Preisgestaltung an die Nutzung der Maschinen, die Produktionsleistung oder andere Leistungskennzahlen an. In der Regel beinhalten sie wiederkehrende Gebühren für den kontinuierlichen Zugang und Support.

Beispielsweise könnte ein Hersteller für die Nutzung von Robotern zur Automatisierung auf Basis der produzierten Teile pro Stunde bezahlen, anstatt die Maschinen direkt zu kaufen. Dieser flexible Zahlungsansatz reduziert die Anfangsinvestitionen und sorgt für vorhersehbare Kosten.

EaaS-Preismodelle variieren, um unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, wobei häufig folgende Modelle zum Einsatz kommen:

• Zeitbasierte Preisgestaltung (Time-based Pricing): Kosten für die Verfügbarkeit der Maschinen über einen festgelegten Zeitraum, ähnlich wie beim traditionellen Leasing, jedoch mit vollständigem Service und Wartung.
• Nutzungsbasierte Preisgestaltung (Utilization-based Pricing): Die Kosten sind an die tatsächliche Nutzung der Maschinen gebunden, etwa an Betriebsstunden oder Betriebszyklen. Dadurch spiegeln die Zahlungen den realen Einsatz der Maschinen wider.
• Leistungsbasierte Preisgestaltung (Output-based Pricing): Hier sind die Zahlungen direkt an die Produktionsergebnisse gekoppelt, beispielsweise an die Anzahl der produzierten Teile oder erledigten Aufgaben. Dadurch werden die Kosten mit den Geschäftsergebnissen in Einklang gebracht.
• Abonnementmodell (Subscription Fee Model): Eine regelmäßige, vorhersehbare Gebühr, die den Zugang zu Maschinen und damit verbundenen Dienstleistungen gewährt. Häufig sind Wartung, Upgrades und Support inbegriffen, sodass große Anfangsinvestitionen entfallen.

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