Im Podcast-Interview sprechen Michael Braun und Alex Morbe über die marktorientierte Bepreisung von Ersatzteilen im Maschinenbau. Dabei werden die Herausforderungen diskutiert, mit denen Maschinenhersteller bei der Festlegung und Optimierung von Ersatzteilpreisen konfrontiert sind, sowie der Bedarf an digitalen Lösungen.
Im Gespräch wird auf die Wettbewerbssituation in der Branche eingegangen: Bestellungen und Verkäufe gehen immer mehr zurück und der Fokus rückt immer mehr auf den After-Sales und das Ersatzteilgeschäft. Daher gilt es jetzt noch mehr als bisher, diesen Bereich resilient aufzustellen und bestehende Potentiale zu nutzen. Denn hier liegen mehr als genug.
MARKT-PILOT unterstützt Unternehmen beispielsweise dabei, die Marktdynamiken zu verstehen und die Preise ihrer Ersatzteile daran auszurichten. Basis dafür ist Markttransparenz über Preise und Lieferzeiten der jeweiligen Ersatzteile am Markt. Durch diese Transparenz lassen sich Preise neu definieren und wettbewerbsfähig gestalten - damit ermöglicht MARKT-PILOT den Maschinenherstellern, Kundenbeziehungen zu stärken und ihre Rentabilität im Ersatzteilgeschäft zu maximieren.
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Marktintelligenz im After-Sales: Im Interview wird die Relevanz und Rolle von Marktdaten und künstlicher Intelligenz erläutert. Alex Morbe betont die Bedeutung der Nutzung digitaler Werkzeuge und Strategien, um sich an die sich ändernde Landschaft anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben. Für Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau ist es unerlässlich, neue Ansätze und Technologien anzunehmen, um dauerhaft erfolgreich zu sein.
Vielen Dank an den KVD und Michael Braun für das spannende Interview.
