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Bestehende Potentiale im Ersatzteilgeschäft ausschöpfen

Das langsamere Wirtschaftswachstum im Jahr 2023 kann für Maschinenbauer in vielen Branchen eine Herausforderung darstellen - auch im Service.

 

Um im Ersatzteilgeschäft wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben, reicht es nicht aus, einfach nur hochwertige Teile zu verkaufen. Maschinenbauunternehmen müssen Prozesse kontinuierlich optimieren und Potentiale nutzen. In diesem Artikel finden Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihr Ersatzteilgeschäft auch in konjunkturschwachen Zeiten optimieren und sich einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt verschaffen können.

1. Preise intelligent gestalten

Die Preisgestaltung im Ersatzteilgeschäft ist eine der erfolgreichsten Möglichkeiten, um in Zeiten wirtschaftlicher Rezession Gewinne zu erzielen. Durch die Optimierung der Preisstruktur können Maschinenbauunternehmen den Preis ihrer Ersatzteile anpassen, um diese für Kunden attraktiver zu machen und den Umsatz zu erhöhen. Mit der Kontrolle und Optimierung der Kosten wird eine finanzielle Grundlage geschaffen - dies sichert Unternehmen ab. Da Kunden in diesen Zeiten möglicherweise preissensibler sind, können Unternehmen mit wettbewerbsfähigen Preisen punkten. 

Automatisierung und digitale Technologien bieten dabei die Basis für eine datenbasierte und intelligente Preisbildung:

  • Verbesserte Effizienz: Durch Automatisierung kann die Produktionseffizienz gesteigert werden. Menschliche Fehler werden minimiert, Zykluszeiten verkürzt sowie die Einheitlichkeit und Qualitätskontrollen optimiert.  
  • Kosteneinsparungen: Durch den Einsatz von digitalen Lösungen können  Arbeitskosten gesenkt werden, Materialverschwendung minimiert und die Produktionsprozesse optimieren werden, was zu allgemeinen Kosteneinsparungen führt.  
  • Verbesserte Produktqualität: Digitale Technologien wie computergestütztes Design (CAD) und Simulationsprogramme tragen dazu bei, die Qualität der Produkte zu verbessern und die Fehleranfälligkeit zu verringern. 
  • Größere Flexibilität: Automatisierung und digitale Technologien erleichtern die Reaktion auf Veränderungen der Kundenbedürfnisse und ermöglichen eine flexiblere Produktion und kürzere Reaktionszeiten. 
  • Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit: Die Investition in Automatisierung und digitale Technologien geht mit gesteigerter Produktionseffizienz, Kostensenkungen und Qualitätssteigerungen einher. Diese Faktoren helfen Maschinenbauherstellern, in einem sich ständig wandelnden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.  

Insgesamt bietet die Investition in Automatisierung und digitale Technologien im Ersatzteilgeschäft zahlreiche Vorteile: die Produktionseffizienz kann gesteigert, Kosten gesenkt, die Qualität der Produkte verbessert und damit langfristig die Wettbewerbsfähigkeit gesichert werden. 

 

2. Innovative Partnerschaften eingehen  

Die Zusammenarbeit mit innovativen Start-ups ist eine wirksame Strategie für Maschinenbauunternehmen, ihr Teilegeschäft zu optimieren und das Umsatzvolumen zu steigern. Denn: Start-ups stehen für neue und innovative Lösungen, die die Produkte und Dienstleistungen für Kunden aufwerten und dabei einen wichtigen Vorsprung zur Konkurrenz ausbauen. Durch diese Zusammenarbeit können Unternehmen neue Technologien und Lösungen nutzen, um ihre Abläufe zu optimieren und Kosten zu senken. Darüber hinaus sind Start-ups in der Regel flexibler und können sich schnell an veränderte Marktbedingungen anpassen. Im Gegenzug können auch die Partner von Start-ups besser auf Markttrends reagieren und die Wünsche ihrer Kunden besser erfüllen. 

 

3. Preisstrategie für Ersatzteile optimieren 

Eine sorgfältig konzipierte Preisstrategie für Ersatzteile trägt dazu bei, dass das Servicegeschäft und das gesamte Unternehmen während eines wirtschaftlichen Abschwungs weiterhin Gewinne erzielen. Hierzu gehört die Umstellung auf eine marktorientierte Preisstrategie, um Gewinne zu maximieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Maschinenbauer sollten ihre Ersatzteilpreise und Lieferzeiten am Markt und den Kundenanforderungen ausrichten und bei Bedarf anpassen - so können sie Gewinne maximieren und den Anforderungen der Kunden langfristig gerecht werden. 

 

4. In Kundentreue investieren

Mit wettbewerbsfähigen und an den Markt angepassten Ersatzteilpreisen steigt die Kundenzufriedenheit. Das gelingt durch die Einführung einer marktorientierten Preisstrategie: Hier werden Preise auf der Grundlage von Faktoren wie der Kundennachfrage und Preisen am Markt gebildet. So können Maschinenbauer angemessene und faire Preise bilden und verhindern, dass Kunden aufgrund zu hoher Preise oder zu langen Lieferzeiten nach Alternativen suchen oder dass Preise zu niedrig angesetzt werden, was wiederum zu Umsatzeinbußen führt. Preise, die die aktuellen Marktbedingungen widerspiegeln und als fair empfunden werden, verbessern das Kundenerlebnis und somit langfristig die Kundentreue, was wiederum Gewinne und Wiederholungsgeschäfte sichert. 

 

5. In Technologien investieren 

Nicht zuletzt können Maschinenbauer auch in wirtschaftlich ungewissen Zeiten Gewinne erzielen, indem sie in Technologie investieren. Ein Beispiel dafür ist eine Software für automatisierte Marktpreisrecherchen von Ersatzteilen oder ein Upgrade des bestehenden CRMs sein. Im Fokus sollten immer die Effizienzsteigerungen und die Optimierung der Kundenzufriedenheit stehen. Neue Technologien sind meistens State-Of-The-Art und spiegeln die aktuellen Anforderungen wider. Daher lohnt sich die Investition in der Regel allemal. 

 

Das nachlassende Wirtschaftswachstum stellt Unternehmen wieder vor eine Herausforderung - auch im Ersatzteilgeschäft. Innovative Lösungen können dabei unterstützen nach wie vor Gewinne zu erzielen und den Erfolg der Industrie zu sichern. Dafür müssen Unternehmen bestehende Potentiale im After Sales erkennen und nutzen - beispielsweise im Ersatzteilgeschäft. Hier schlummern enorme Potentiale in der Preisbildung. Mit dem Fokus auf intelligenten und marktorientierten Preisstrategien werden Umsatz und Kundenzufriedenheit erhöht und die Preise können an die aktuellen Anforderungen und Marktdynamiken angepasst werden.

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MARKT-PILOT schafft erstmalig eine vollumfängliche Markttransparenz über Angebot, Preise sowie Lieferzeiten von Ersatzteilen. Die SaaS-Lösung PRICE-RADAR macht es möglich, Wettbewerbspreise und -lieferzeiten für das gesamte Ersatzteilportfolio von Maschinenherstellern vollautomatisiert zu recherchieren. Der PRICE-RADAR kombiniert Offline-Recherchen bei Herstellern & Händlern mit intelligenten Online-Recherchen und liefert Informationen zu Preisen sowie Lieferzeiten von mehreren tausend Webshops und Marktplätzen in den entscheidenden Märkten.

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