Vor allem während Krisen und darüber hinaus war und ist das Ersatzteilgeschäft für Maschinenhersteller eine wichtige Stütze, um die Profitabilität und Kundenzufriedenheit auch in schwierigen Zeiten zu verbessern.
Maschinenbauunternehmen kaufen in der Regel größere Mengen an Kaufteilen, wodurch sie sehr gute Einkaufspreise und Rabatte erhalten. Die Verkaufspreise für Ersatzteile werden dann üblicherweise mit Standardaufschlägen auf der Grundlage der Einkaufskosten festgelegt. Das führt dazu, dass selbst bei Aufschlägen von mehr als 60 % die Verkaufspreise der OEMs teilweise deutlich unter denen der Drittanbieter liegen. Dadurch, dass viele Maschinenhersteller die Preise für ihre Ersatzteile nur einmal festlegen – wenn sie diese zum ersten Mal in ihr Portfolio aufnehmen – wird dieser Effekt zusätzlich verstärkt.
Als Hersteller haben Sie viele tausende Teile in ihrem Portfolio. Dabei ist es eine große Herausforderung, die Preise auf dem neuesten Stand zu halten, da die Märkte derzeit sehr dynamisch sind und ständig neue Teile in das Portfolio aufgenommen werden. Auf der anderen Seite haben die Kunden immer mehr Auswahl- und Vergleichsmöglichkeiten auf dem freien Markt und sie wissen, dass viele Hersteller ihre Ersatzteile viel zu niedrig ansetzen.
Kunden beschweren sich immer wieder über die hohen Ersatzteilpreise – daher denken Hersteller nicht darüber nach, ob die Preise am Markt zu niedrig angesetzt sind. Aber denken Sie einmal darüber nach. Ihre Kunden werden Ihnen nicht sagen, wenn Ihre Preise im Vergleich zum Markt zu niedrig angesetzt sind. Ersatzteile haben durchschnittliche ein Preiserhöhungspotential von mehr als 30% – was ein relevanter Faktor für den Geschäftserfolg sein kann. Dafür bedarf es allerdings Transparenz und einer Übersicht über den Markt. Unsere Lösung bietet Ihnen genau das: automatisierte Marktpreisrecherchen zu Ihren Ersatzteilen und eine Analyse Ihrer Performance am Markt.
Es ist entscheidend, herauszufinden, welche Teile derzeit zu niedrig bewertet sind. Insbesondere wenn Sie ein großes Portfolio mit vielen Artikelnummern (1.000+) betrachten. Es gibt mehrere Indikatoren, z. B. die Häufigkeit und den Grad von Preiserhöhungen sowie das Verkaufsvolumen für Teile und die damit verbundenen Gewinnraten.
Die oben genannten Indikatoren helfen Ihnen zwar, Ihr Portfolio besser zu verstehen, jedoch kann man nur auf aktuelle Marktdaten zurückgreifen, um alle unterbewerteten Teile in Ihrem Portfolio aufdecken.
In Anbetracht hoher Inflationsraten und Kostensteigerungen aufgrund volatiler Lieferketten, kommt es ständig zu Preisveränderungen. Drittanbieter erhöhen die Preise für Ersatzteile in rasantem Tempo. Für Maschinenbauunternehmen ist es daher essenziell, mit diesen Preistrend mitzuhalten und keinen Umsatz zu verlieren und Gewinnspannen zu erhöhen.Zusammenfassend sind Preiserhöhungen für zu niedrig bepreiste Teile eine kurzfristige sowie risikoarme Möglichkeit für Hersteller, den Umsatz und den Gewinn mit Ersatzteilen zu steigern.
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbsdrucks sollten Sie wissen, wie Sie mithalten und Ihr Unternehmen erfolgreich positionieren können.
