Incremento del fatturato e Clienti più soddisfatti del servizio post-vendita
MARKT-PILOT offre per la prima volta ai costruttori di macchine la totale trasparenza di mercato, e rende possibile adeguare in modo coerente i prezzi di tutti i ricambi acquistati da terzi. Secondo quanto rilevato presso i nostri principali Clienti, solo il 4,1% di tutti i ricambi ha un prezzo in linea con il mercato. Oggi può ottimizzare il Suo potenziale massimizzando il Suo fatturato e l'utile.
Perché MARKT-PILOT?
Per implementare un sistema di determinazione del prezzo dei ricambi orientato al mercato e ottenere una panoramica completa sui prezzi potenziali e i tempi di consegna. Per garantire alla sua Azienda un fatturato consolidato ed un utile certo, Clienti soddisfatti e una prospettiva di lungo periodo, in un mercato peraltro sempre più trasparente.
Le nostre ricerche automatizzate sul prezzo di mercato le restituiscono una visione chiara dei prezzi e dei tempi di consegna per tutti i pezzi di ricambio.
MARKT-PILOT le permette di passare dal calcolo dei prezzi basato sul Cost Plus (costo maggiorato) alla definizione di prezzi per i ricambi orientati al mercato, validi per mercati diversi e per vari gruppi di clienti e di prodotti.
MARKT-PILOT le mette a disposizione un database completo sulla base del quale definire i prezzi dei Suoi ricambi per diversi gruppi di interesse, sia all'interno che all'esterno dell'azienda.
Con MARKT-PILOT esplica il potenziale aziendale in termini di fatturato e utile, con la possibilità di aumentare il fatturato legato ai ricambi fino al 17%. Sfrutti appieno la Sua posizione "monopolistica" per determinati ricambi.
MARKT-PILOT rende più solido il Suo business dei ricambi. Una maggiore trasparenza di mercato le permette di reagire prontamente alla volatilità crescente sul mercato dei ricambi nell'industria delle macchine e di capirne meglio le dinamiche.
Passo 1 - Confronti i Suoi prezzi con quelli della concorrenza
Potenziale di "monopolio": ricambi per i quali esiste poca o nessuna concorrenza.
I clienti avranno difficoltà a trovare fornitori alternativi per certi pezzi.
Potenziale di intervento dei prezzi: ricambi che hanno un prezzo inferiore a quello di mercato.
I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo superiore al Suo.
Potenziale di quota di mercato: ricambi che hanno un prezzo superiore a quello di mercato.
I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo inferiore al Suo. Abbassando i prezzi riconquisterà quote di mercato e clienti.
Ricambi che hanno un prezzo sovrapponibile al prezzo di mercato.
I concorrenti fanno pagare per questi ricambi un prezzo simile a quello da Lei indicato.
Tempi di consegna più rapidi
nel 55% dei casi
Ricambi per i quali offre tempi di consegna più rapidi. È probabile che i clienti che hanno fretta di ricevere la fornitura di determinati pezzi si rivolgano a Lei.
Tempi di consegna più lenti
nel 24% dei casi
Ricambi per i quali offre tempi di consegna più lenti. È probabile che i clienti che hanno fretta di ricevere la fornitura di determinati pezzi si rivolgano alla concorrenza.
Tempi di consegna conformi
nel 21% dei casi
Ricambi per i quali offre tempi di consegna analoghi a quelli della concorrenza. I clienti metteranno a confronto il prezzo e altri fattori prima di decidere da chi comprare i ricambi necessari.
Perché scegliere la determinazione dei prezzi orientata al mercato
Aumenti il Suo fatturato e accresca la soddisfazione dei Suoi clienti
Sfrutti i vantaggi "monopolistici" per ricambi per i quali non ha concorrenza
Innalzi i Suoi prezzi di vendita in modo consapevole e basandosi su dati attendibili, per portarli ai livelli di mercato
Riduca i prezzi, laddove necessario, per allinearli con il mercato e proporsi come partner equo
Accresca le probabilità di successo dei Suoi preventivi e riacquisisca Clienti
Vuole massimizzare
il Suo margine?
Oltre 150 clienti nell'ambito della costruzione di macchine e impianti
si affidano già a noi.
