Im Ersatzteil-Pricing sprechen wir von drei verschiedenen Potentialen: Preiserhöhungspotential, Monopolpotential und Marktanteilspotential. Erfahren Sie jetzt was sich dahinter verbirgt.
Nur 4 % aller Ersatzteile sind marktgerecht bepreist. Für die anderen 96 % bestehen Optimierungspotentiale – davon sind allein 22% Preiserhöhungspotentiale – von denen Maschinenhersteller enorm profitieren können. Diese Potentiale zu erkennen und sichtbar zu machen ist unsere Kernkompetenz. In unserem kurzen Video erklären wir den Begriff Monopolpotential und erläutern kurz die Vorteile.
Bei Monopolartikeln handelt es sich um Artikel, die trotz umfänglicher On- und Offline-Recherche im Anbietermarkt nicht auffindbar sind. Das bedeutet, Kunden haben entweder keine Möglichkeit oder sehr hohe Hürden, Preise und Informationen zu diesen Artikeln zu bekommen. Diese Information ist für Unternehmen extrem wertvoll, weil die Möglichkeit besteht, diese Handelsartikel so zu bepreisen wie Zeichnungsteile. Das bedeutet, dass diese Teile mit deutlich höheren Margen versehen und dadurch Serviceumsatz und eins zu eins auch die Servicemarge verbessert werden kann.
51 % der kommerziellen Teile sind in der Regel sogenannte Monopolteile des Maschinenherstellers – bedeutet, dass es für diese Teile wenig bis keine Drittanbieter gibt. Obwohl nur wenige dieser Teile urheberrechtlich geschützt sind, haben es die Kunden ausfolgenden fünf Gründen schwer, alternative Anbieter für diese Teile zu finden:
1. Die Teilehersteller bieten Ihre Teile möglicherweise nicht online an
2. Lokale, kleine Teilehersteller verkaufen teilweise nur an ausgewählte Kunden
3. Teilehersteller können sich dazu entscheiden, keine Teile in kleinen Mengen an Endverbraucher zu verkaufen
4. Hersteller haben exklusive Vertriebsvereinbarungen mit Teileherstellern
5. Die Hersteller werben mit Rebranding kommerzieller Teile, um den Benutzern den Eindruck von Exklusivität zu vermitteln
Mehr dazu? Erfahren Sie jetzt mehr über das Marktanteilsanteilspotential und das Einkaufspotential.
